Plasticband tornarà enguany a les vendes d'abans de la crisi
L'increment de les exportacions i l'inici de la recuperació del mercat intern impulsen la facturació del fabricant de màquines fleixadores i d'embalatge
Vol captar clients entre les pimes, que comencen a invertir en l'embolcall
Plasticband preveu donar per tancada la crisi aquest 2015. El fabricant de màquines embolicadores amb seu a Granollers preveu tancar l'any amb unes vendes un 10% per sobre de les de l'any que acabem de deixar enrere, en què ja s'ha anotat un augment del 15% fins als 5 milions d'euros.
Això voldrà dir que aquest 2015 l'empresa recuperarà els volums de facturació d'abans de la crisi.
Aquest creixement, explica el director general del fabricant, Jordi Guimet, ve en bona part de l'increment de les exportacions, que en el segment de màquines ja suposa més del 90% de les vendes.
“Aquesta és, a més, la línia de negoci que volem explotar més ja que ens permet oferir un valor afegit que no podem donar en els consumibles”, destaca Guimet.
És aquest valor afegit el que els permet ser competitius al mercat exterior i guanyar any rere any quota exportadora.
I en aquesta carrera internacional, explica Guimet, un dels mercats que més interès concentren ara mateix és el dels Estats Units, on l'empresa està sumant comandes. “En tot cas encara és aviat per plantejar-nos l'opció d'anar a produir allà, encara no tenim prou volum de vendes perquè ens resulti interessant”, diu Guimet.
De fet, la firma granollerina no ha arribat a tenir mai cap centre productor fora de Catalunya, però sí que va obrir filials comercials a l'Argentina i Anglaterra però les va tancar a l'inici de la crisi, segons explica el director general.
Calia replegar veles per no patir més del necessari amb la contracció del mercat, però ara el vent que bufa torna a ser positiu.
Contractacions.
I en aquest despertar el fabricant vol acostar-se més a les pimes. Segons Guimet, aquestes empreses més petites comencen a fixar-se en l'embalatge dels seus productes, “mentre que fins ara tota la inversió que feien anava a producció”.
L'embolcall, explica el director general de Plasticband, “aporta valor afegit i seguretat, i aquest és un element que ara les empreses tenen molt en compte ja que eviten robatoris i trencaments”.
Els sectors més interessants per a Plasticband també estan canviant, o més ben dit, s'estan diversificant. Així, si abans de la crisi més de la meitat de les vendes es concentraven en la indústria de la construcció i del moble, ara els sectors del luxe i de la moda estan guanyant terreny.
El catàleg de màquines de Plasticband inclou de nou des del 2012 la mítica màquina d'embalar Maturi, una inversió de la qual espera obtenir bons resultats. “Quan vam fer la inversió per recuperar aquesta marca ho vam fer amb la vista posada en un escenari a 7 o 8 anys, ara encara estem tot just en el rellançament, però és sens dubte una porta d'entrada interessant per créixer en vendes”, explica Guimet.
El bon comportament d'aquesta línia de negoci, on destaquen altres màquines mítiques com la Neleo, hauria de servir per decantar la balança, i si bé ara aquesta representa el 50% del negoci, “hauria de passar a ser el 80% en els propers anys”, explica el director general del fabricant granollerí.
Producció a la coreana
El primer que crida l'atenció en entrar a la fàbrica de Plasticband a Granollers és l'ordre que hi impera. Res a veure amb la imatge caòtica i bruta que domina en l'imaginari popular.
I bona part del secret per a aquesta imatge és que ara ja fa uns anys el director general de Plasticband va optar per fer una aposta decidida per implantar l'anomenada ‘lean manufacturing', un sistema de fabricació ideat a la línia de producció de Toyota i que es basa a ajustar els recursos i evitar la generació d'estocs.