Una empresa d'arts gràfiques que fa mobles? Així d'entrada pot sonar sorprenent però és el resultat de la seqüència de decisions que es van desencadenar a l'empresa Encuny de Viladecans (Baix Llobregat) el dia que van obrir una reflexió interna sobre com portar les fronteres del seu negoci una mica més enllà. “Vam veure unes fotos de mobles de cartró i vam pensar que nosaltres podríem proporcionar un plus al mercat”, explica Ricard Xavier Rodríguez, gerent de l'empresa. El resultat és Totbespoken, una línia de mobles de cartró impresos amb motius triats pel client que es poden encarregar a través del web.

A Encuny pensen que aquests mobles (taules, cadires i prestatgeries) poden ser molt atractius per a empreses que busquin fórmules per donar visibilitat a les seves marques especialment en llocs com ara fires o salons. Rodríguez ha observat que la presència de les empreses en aquests esdeveniments oscil·la entre aquelles que fan projectes d'arquitectura efímera molt costosos i que requereixen molt de temps a muntar-se i desmuntar-se, i les empreses que improvisen amb mobiliari bàsic de firmes de gran consum del sector; en altres paraules, d'Ikea. És aquí on la proposta d'Encuny pot tenir èxit, perquè es pot treure el màxim suc a un pressupost ajustat ja que es tracta de dissenys personalitzats, peces lleugeres i fàcils de muntar, però igualment robustes i sòlides.

Per a Encuny, Totbespoken significa un repte tecnològic i per això ha incorporat una maquinària d'impressió digital d'última generació, però sobretot és un repte comercial, perquè necessiten arribar a un client que no és el de la seva cartera habitual: “Estem buscant els canals més adients per fer-los arribar el nostre missatge”, diu Rodríguez.

Encuny va néixer com a una empresa auxiliar del sector de les arts gràfiques però amb els anys ha anat trobat el seu espai d'especialització en les campanyes promocionals de grans marques de consum. Concretament, el 50% de la facturació prové d'encàrrecs per a accions de publicitat en el punt de venda (PLV): expositors, photocalls, etcètera. La resta són embalatges especials i altres productes. D'aquesta manera, el perfil del client habitual d'Encuny sol ser el d'una empresa de màrqueting o un departament de màrqueting d'una gran companyia.

El 2015 van vendre per valor de cinc milions d'euros i enguany es podrien assolir els 6 milions. No obstant això la dependència de les campanyes promocionals els genera moltes oscil·lacions en la facturació i la nova línia de negoci els hauria de proporcionar una entrada d'ingressos creixents.

La retallada dels pressupostos de comunicació que moltes empreses fan ver a l'inici de la crisi els va afectar directament. Ara bé, Rodríguez explica amb satisfacció que mentre la major part dels negocis es va abocar a retallar costos, Encuny va optar per invertir i van aprofitar per renovar tota la tecnologia. Així el 2008 incorporen una màquina òfset UV, que els va obrir el mercat de la impressió sobre plàstic. “Ens vam trobar amb un deute brutal però amb capacitat i ganes per presentar les nostres credencials a nous clients”, explica el gerent de la impremta.

La història es torna a repetir ara amb els nous projectes. Potser per aquest motiu, Rodríguez es resisteix a classificar la seva empresa dins del sector de l'embalatge: “Ens movem en un àmbit d'activitat en què les fronteres són molt fines i la possibilitat de saltar a un altre àmbit és molt real i molt fàcil”, assegura.

Els mobles de cartró van tenir el seu boom fa uns vuit anys gràcies a l'aplicació de l'anomenat cartró niu d'abella, que ofereix una gran rigidesa alhora que lleugeresa. Les aplicacions d'aquest producte són moltes.