La firma de serveis professionals JDA llançarà, després de l’estiu, la consultora en línia Avanza Gestores, amb la qual es vol acostar a una clientela més jove i més acostumada a consumir productes per internet. La iniciativa arriba després d’invertir més d’1 milió d’euros en la transformació digital de la companyia, gràcies a la qual el client tradicional ja pot disposar de tota la seva documentació amb un clic i fer consultes a través d’una aplicació. El següent pas natural ha estat el desenvolupament d’un producte diferenciat per al client d’internet: “Comercialment serà una marca totalment autònoma i tindrà un equip especialitzat en l’assessorament virtual”, explica Joan Díaz, soci director general de JDA.

Paral·lelament a l’estratègia en línia, JDA no afluixa en el seu afany de guanyar volum i presència física a tot l’Estat. Amb aquest objectiu ha integrat diverses firmes de serveis professionals en els últims anys, i la intenció és continuar fent-ho. A més de Granollers, on hi ha la seu central, la companyia té oficines a Sabadell (on recentment s’acaben d’inaugurar unes instal·lacions), Barcelona i Madrid. La voluntat és entrar a València, Màlaga i en altres ciutats destacades.

Com s’ha dit, el procediment habitual d’aterratge és la compra de firmes locals, que és la manera més ràpida d’aconseguir talent professional i una cartera de clients. I sovint no n’hi ha prou amb una sola adquisició: a Madrid, per exemple, de moment se n’han comprat quatre, la més recent B&B Gestión. A Barcelona s’acaben de sumar els despatxos Planartús i Evial Asesores. A cop de talonari s’aconsegueix la grandària i les característiques desitjades. Joan Díaz explica que viu aquests processos com si fos un aficionat als puzles: “Estudio el mercat i miro de trobar les peces que juntes completen el trencaclosques”, afirma. Les peces a les quals es refereix Díaz són els àmbits d’actuació de JDA, que engloba el fiscal, el laboral, el legal, el processal i el de compliment, però la firma és coneguda i sol·licitada, sobretot, per algunes especialitzacions dins d’aquests àmbits, com ara l’assessoria en mobilitat internacional o la litigació, que els han obert les portes de grans empreses de l’Ibex. L’auditoria va deixar de formar part dels serveis de la companyia quan, per evitar conflictes d’interessos amb la consultoria, es va segregar i traspassar.

De cara al futur, no es descarten altres maneres de sumar peces que no siguin l’adquisició, com ara associar-se i compartir la propietat, sempre que hi hagi sintonia amb el possible soci.