Molta gent que comença a ope­rar en aquest mer­cat sense experiència té la mala sort que li surt bé la pri­mera ope­ració. Això la pot por­tar a arris­car més i més, i acaba con­ver­tint-se en una mena de casino. Però arris­cant més, també pot per­dre més. Per això, només l'1% de la gent que obre un compte en aquest mer­cat passa del pri­mer mes i només el 0,10%, del segon. És un mer­cat molt com­pli­cat, molt líquid i reque­reix conei­xe­ments tècnics i pro­fes­si­o­nals de con­trol del risc.

No. El nos­tre per­fil de cli­ent és una per­sona amb un poder adqui­si­tiu molt alt, com a mínim un milió d'euros d'estalvi. I li dema­nem començar a ope­rar amb uns 100.000 euros. Com que té accés al compte i pot veure minut a minut de quina manera ope­rem, molts cops deci­deix anar apu­jant la inversió.

El nos­tre cli­ent ha d'haver tin­gut una experiència prèvia en el mer­cat finan­cer i ha de tenir aquest nivell d'estalvi que comen­tava abans.

Si inver­tei­xes en un fons, tens par­ti­ci­pa­ci­ons en un vehi­cle d'inversió que fun­ci­ona de manera opaca i que la ges­tora ges­ti­ona. Nosal­tres no posem tots els diners en la mateixa cis­te­lla i els ges­ti­o­nem de forma opaca. El cli­ent pot acce­dir al seu compte, pot dis­po­sar dels diners quan vul­gui i veu en tot moment les ope­ra­ci­ons que fem. Hem desen­vo­lu­pat un software que tras­llada les ope­ra­ci­ons que orde­nem a cada car­tera, i ho fa en dos mil·lise­gons. I a més, fem tota aquesta feina din­tre del marc regu­la­dor vigent. Perquè cal remar­car que hi ha molt d'intru­sisme en aquest mer­cat.

Jo vaig fun­dar una empresa d'asses­so­ria finan­cera l'any 2004 i, dos anys després, ens vam espe­ci­a­lit­zar en el mer­cat de divi­ses. Vaig veure que era un mer­cat molt pur i em vaig ado­nar que volia aju­dar la gent a ges­ti­o­nar les seves inver­si­ons en aquest mer­cat. L'any 2014 vam obrir una soci­e­tat a Lon­dres, que va subs­ti­tuir la que exis­tia abans. Per tant, a dia d'avui és una empresa anglesa. Des de lla­vors, hem anat crei­xent. S'han fet ges­ti­ons finan­ce­res per 9.000 mili­ons d'euros i aquest any, entre gener i setem­bre, la xifra ja puja a 9.800 mili­ons. Per tant, aca­ba­rem crei­xent al vol­tant del 50%.

És indub­ta­ble que l'interès ha aug­men­tat. A l'Estat espa­nyol hi havia molt de des­co­nei­xe­ment. La gent veia aquest mer­cat com una mena de casa d'apos­tes o de casino. Les inver­si­ons es palan­que­ja­ven molt i s'arris­cava moltíssim. Però cada vegada hi ha més oferta que pretén donar un ser­vei seriós din­tre d'un mer­cat seriós. Al final, el que ho con­ver­teix en un casino és el palan­que­ja­ment. Però, si tre­ba­lles amb sen­tit comú, amb conei­xe­ment i amb con­tenció del risc, el mer­cat de divi­ses és un mer­cat seriós i molt pur.

Sí. En el mer­cat de divi­ses reper­cu­tei­xen mol­tes dades macro­e­conòmiques. Cal que un ges­tor sàpiga qui­nes afec­ta­ran i pugui ana­lit­zar-les i inter­pre­tar-les per ende­vi­nar cap on es mourà una o una altra divisa.