“Primer compres, després ho reps i un cop comprovat que és realment allò que volies, i només llavors, ho pagues”, explica David Bäckström, fundador i CEO de Sequra, una empresa barcelonina que ofereix solucions de pagament disruptives per al comerç electrònic. La companyia va néixer el 2013 i replica el model de negoci de la sueca Klarna, amb l’objectiu d’infondre confiança en el consumidor a l’hora de fer les compres en línia, atorgant a més molta flexibilitat en els pagaments, que es poden fraccionar fins a dotze mesos, sense aportar cap documentació. “Als països nòrdics i a altres indrets d’Europa, aquesta és una pràctica habitual”, puntualitza Bäckström, un empresari d’origen suec establert a Barcelona.

A hores d’ara ja són més de 600 els comerços en línia que permeten la utilització de Sequra i més de mig milió de compradors que han optat per aquesta solució. El ritme d’establiments que incorpora Sequra a les seves modalitats de pagament és d’uns 15 setmanals i ja són una opció a firmes com ara Privalia, Casa Viva, Imaginarium o La Redoute. A més, Sequra està a punt de signar un acord per entrar a formar part de les solucions de pagament de dos grups de pes, una gran plataforma de comerç electrònic i un negoci relacionat amb els viatges, unes aliances que poden donar-li l’impuls definitiu a l’Estat.

Sequra no recull dades personals ni bancàries, i l’usuari no ha d’obrir cap compte per fer servir la solució. Després de tenir el producte adquirit a casa, el comprador rep un correu electrònic indicant els passos a seguir per abonar la comanda, si es vol fraccionar i si es vol fer constar aquesta solució com a preferència per a compres posteriors, una utilitat incorporada l’abril passat. “El risc d’impagament l’assumeix la mateixa empresa”, explica Bäckström. Sequra ha desenvolupat un logaritme informàtic que calcula aquest risc, tot i que puntualitza que “els impagaments són un mínim percentatge, molt més baix del que a priori ens havien vaticinat, i en cap cas supera el dels països nòrdics”. Sequra, que finança les compres fins a 4.000 euros, “fa augmentar entre un 30% i un 50% les vendes dels comerços”, assegura Bäckström.