El grup Hermanos Guasch, una de les cinc nàutiques més grans de Catalunya obre aquest mes una oficina comercial a Palma, un dels llocs de referència del món de la navegació a l’Estat espanyol. L’empresa de caràcter familiar comercialitza, lloga i fa el manteniment postvenda d’embarcacions bàsicament de les marques Beneteau, Sasga Yachts, Monte Carlo Yachts i Leopard Catamarans.

“L’obertura de Palma serà clau tant per a la venda d’embarcacions com per al lloguer”, assegura Rodolf Guasch, director gerent de la nàutica catalana, que va facturar 7,5 milions d’euros l’any 2018. A partir d’aquest mes, Nautic Center Palma, la delegació de Balears, tindrà dos treballadors, un que desenvoluparà la tasca de comercial i màrqueting i un altre que farà estrictament feines de venda. Més endavant, hi haurà un tercer professional. El grup preveu tancar aquest exercici amb la incorporació de cinc empleats més a tot el grup.

Hermanos Guasch ha comercialitzat des de sempre les embarcacions de la marca francesa Beneteau. L’any passat, la firma del Camp de Tarragona va ampliar la seva oferta a altres marques. Una d’aquestes marques és la menorquina Sasga Yachts. L’altre acord es va fer amb Monte Carlo Yachts, dues marques molt adaptades per fer navegació pel Mediterrani. A més, Hermanos Guasch també ha signat un acord per distribuir Leopard Catamarans. Per tot plegat, la firma catalana ha tancat un bon any, tal com diu el seu gerent: “Hem estat la concessionària número 1 de vendes a l’Estat espanyol.”

La nàutica catalana té ara una oferta diversificada en comercialització, disseny, eslora i preus. “A casa nostra es poden trobar embarcacions noves a partir de 30.000 euros, tot i que si un vol apostar per la segona mà, també podria aconseguir bons iots a partir de 15.000”, explica Rodolf Guasch. Tot i això, recorda que hi ha gustos per a totes les butxaques. “El 2013 va venir un client català que es va quedar un iot, amb assegurança inclosa, valorat en 4 milions d’euros.”

La crisi econòmica iniciada el 2008 va fer estralls a Hermanos Guasch. La recessió va suposar una caiguda de la facturació del 70%, perquè en moments de dificultats econòmiques la societat opta per prioritats i, per a la gran majoria la navegació no és una necessitat vital. Davant d’aquest panorama, els propietaris de l’empresa familiar van decidir “ser valents, no retallar plantilla i buscar noves oportunitats”. Llavors va ser quan el 2012 van decidir ampliar l’oferta de l’activitat comercial que feien fins llavors. Van prendre la iniciativa de llogar embarcacions, i van iniciar la gestió a Port Ginesta de la primera base de proves de la drassana Beneteau a Catalunya, a través de l’empresa BeCharter, una firma del grup que ofereix servei de lloguer d’embarcacions per als clients a Barcelona, Palma, Cambrils i l’Estartit. A mitjà termini no descarten poder obrir una altra oficina a Croàcia.

En aquests moments, Hermanos Guasch disposa d’una flota de 40 embarcacions que molt aviat arribaran a les 55, de diverses mides. Aquesta firma ja factura 1 milió d’euros i té una plantilla de dotze treballadors. A més, s’acaba de constituir el Beneteau Boat Club “que tindrà molts avantatges per als clients amants de la nàutica”, sentencia Rodolf Guasch.

En els seus inicis, a partir del 1994, la firma dels germans Guasch es dedicava a donar servei de manteniment als iots dels turistes que tenien algun problema a les seves embarcacions. Quatre anys més tard, es va crear la societat anònima. El pas següent va ser adquirir els terrenys i construir una nau al polígon industrial de l’Hospitalet de l’Infant. Avui les instal·lacions, que han tingut diverses ampliacions, ocupen 8.000 m². En aquesta seu hi ha un espai d’exposició per a una desena de iots, les oficines i un ampli espai per dur a terme el manteniment de postvenda per als clients. Fins i tot hi ha un espai per guardar algunes embarcacions.

Des del despatx del director gerent es pot divisar el mar. Amb aquestes vistes ens explica que de la facturació del darrer exercici, el 70% correspon a la venda d’embarcacions, el 20% al servei postvenda i el 10% a l’activitat del lloguer. La firma assessora i tracta tota la paperassa sobre vaixells.