Eines

Nou entorn, noves maneres de vendre

Andoni Rodríguez de Galarza ofereix quinze claus essencials per tenir èxit comercial en l’entorn B2B (business to business, les transaccions comercials entre empreses), que ajudaran comercials i caps de vendes a moure’s amb facilitat. Per a l’autor, s’han produït tres grans canvis als quals qualsevol professional de les vendes o organització s’ha d’adaptar en el menor temps possible: s’ha passat de la venda per preu a la venda per valor; hem canviat l’entorn analògic pel digital, i hem passat de treballar per diners a treballar amb i per passió. Això ha canviat la manera com s’ha d’interactuar amb el mercat, com s’ha de vendre, compar i negociar, la mentalitat del consumidor i com ens hi aproximem i ens hi comuniquem.

Claves esenciales del éxito comercial B2B en tiempos digitales
Andoni Rodríguez de Galarza
Seurat 16,15 €


Identificar-me. Si ja sou usuari verificat, us heu d'identificar. Vull ser usuari verificat. Per escriure un comentari cal ser usuari verificat.
Nota: Per aportar comentaris al web és indispensable ser usuari verificat i acceptar les Normes de Participació.