Seafront troba suport a Andorra per fer la transformació digital

Sea­front, una immo­biliària amb vint-i-nou anys d’experiència espe­ci­a­lit­zada en el resi­den­cial de pri­mera línia de mar, ha triat para­do­xal­ment Andorra com a port base des d’on trans­for­mar digi­tal­ment el negoci i con­ver­tir-se en una marca amb ambició glo­bal. La com­pa­nyia, que va néixer a Cam­brils, ha deci­dit ini­ciar la nova etapa al Prin­ci­pat gràcies al suport que ha rebut de l’agència gover­na­men­tal de desen­vo­lu­pa­ment, Andorra Busi­ness, i del pro­grama d’acce­le­ració empre­sa­rial Scale Lab de Crèdit Andorrà. “Andorra està fent un gran esforç per posi­ci­o­nar-se com un pol inter­na­ci­o­nal de cap­tació de talent”, asse­gura José Luis Cas­ti­lla, fun­da­dor i màxim exe­cu­tiu de la immo­biliària.

Seva és la firma que va començar a fun­ci­o­nar el 1992 com a Addurno Sea­front Real Estate i que el 2008, arran de la crisi del totxo, es va espe­ci­a­lit­zar només en l’habi­tatge de pri­mera línia: “És un pro­ducte molt esta­ble, amb tendència a l’alça perquè l’oferta és limi­tada, i que té una cli­en­tela molt sol­vent, que sol fer ope­ra­ci­ons sense neces­si­tat de finançament”, explica Cas­ti­lla. El por­tal immo­bi­li­ari d’Addurno aglu­tina unes 2.000 pro­pi­e­tats per tota la costa medi­terrània de l’Estat i l’Algarve por­tuguès. El 80% de les ope­ra­ci­ons que es tan­quen són de com­pra­venda, i el 20% res­tant, de llo­guer turístic.

La decisió de trans­for­mar, impul­sar i glo­ba­lit­zar la pro­posta de valor es pren amb l’entrada en escena de Jaume Mas­sons, con­sul­tor inter­na­ci­o­nal d’estratègia i màrque­ting i nou soci de la com­pa­nyia. Addurno es con­ver­teix en Sea­front Capi­tal Tech­no­lo­gies i reor­ga­nitza l’acti­vi­tat al vol­tant de tres ver­ti­cals que es retro­a­li­men­ten: el por­tal de pro­pi­e­tats, una con­sul­to­ria d’inversió i una pla­ta­forma B2B per a la reha­bi­li­tació d’immo­bles.

En relació amb el pri­mer eix, i pen­sant en l’esca­la­bi­li­tat del negoci, s’està desen­vo­lu­pant una pla­ta­forma basada en la intel·ligència arti­fi­cial, que vol auto­ma­tit­zar i millo­rar l’experiència de l’usu­ari en la cerca de la pro­pi­e­tat. “Cada racó de costa, cada barri, cada sorra, cada entorn natu­ral és dife­rent i volem edu­car el cli­ent perquè trobi el seu pro­ducte”, diu Mas­sons. La pla­ta­forma estarà ope­ra­tiva d’aquí a mig any.

Perquè les expec­ta­ti­ves del com­pra­dor o llo­ga­ter no es vegin frus­tra­des per un pro­ducte que de vega­des està obso­let, Sea­front també vol aju­dar els pro­pi­e­ta­ris a trans­for­mar els immo­bles abans de publi­car l’anunci. D’aquesta manera, la cotit­zació aug­menta i el temps que trans­corre fins que l’ope­ració es tanca, s’escurça. “Aques­tes millo­res s’han de fer d’acord amb les carac­terísti­ques de cada indret. No és el mateix un apar­ta­ment a la Costa Brava que una casa a l’Algarve”, afirma Mas­sons. Per això s’ha creat la línia de negoci de la reha­bi­li­tació, que posarà en con­tacte pro­pi­e­ta­ris amb inte­ri­o­ris­tes i empre­ses de refor­mes locals.

A ningú se li escapa, però, que l’exclu­si­vi­tat d’aquest pro­ducte també des­perta l’ape­tit inver­sor. Sea­front Capi­tal crearà dife­rents vehi­cles perquè tot­hom pugui par­ti­ci­par en la com­pra d’immo­bles, millo­rar-los per després llo­gar-los o tor­nar-los a ven­dre i obte­nir bene­fi­cis, des de family offi­ces fins a pla­ta­for­mes de micro­me­ce­natge, que faci­li­ta­ran l’accés del petit inver­sor a par­ti­ci­pa­ci­ons en aquest tipus de pro­ducte.

La intenció és auto­ma­tit­zar tots aquests pro­ces­sos, de manera que tot es pugui fer en remot des de qual­se­vol part del món, i com­bi­nar-ho amb un ser­vei d’acom­pa­nya­ment de pro­xi­mi­tat. En aquest sen­tit, l’aposta de Sea­front és créixer a través de franquícies. Fins ara tota la inversió que com­porta la trans­for­mació digi­tal s’ha fet amb fons pro­pis, però l’ambició del crei­xe­ment inter­na­ci­o­nal fa reco­ma­na­ble una via més assu­mi­ble des del punt de vista finan­cer.

De moment, l’oferta que Sea­front Capi­tal Tech­no­lo­gies hereta d’Addurno es con­cen­tra sobre­tot a la Costa Brava, la costa del Maresme, la costa del Gar­raf, la Costa Dau­rada, la Costa del Sol i la Costa dels Taron­gers, i la intenció és anar crei­xent seguint la riba nord del lito­ral medi­ter­rani en direcció cap a l’est: “Incor­po­rar les illes, seguir per França, després Itàlia, i així pro­gres­si­va­ment”, diu Cas­ti­lla.

El repte, segons reco­nei­xen, és ofe­rir un bon ser­vei per un pro­ducte exclu­siu i per a un cli­ent amb alt poder adqui­si­tiu, i que es pugui repli­car sense per­dre qua­li­tat.