Man­te­nir el ritme

De moment, l’enti­tat vol man­te­nir el ritme de crei­xe­ment que la va dur a tan­car el 2023 a tan­car amb un bene­fici net de 20,5 mili­ons euros, un 73% més que l’exer­cici ante­rior, amb un volum de negoci ges­ti­o­nat de 4.046 mili­ons d’euros. Un crei­xe­ment basat en l’aug­ment de la base de cli­ents, que ara es troba en els 110.000: “en el pri­mer tri­mes­tre d’enguany, hem cres­cut un 40% res­pecte del dar­rer del 2023 i un 80% intera­nual.” Per seguir cap­tant nous cli­ents, Arquia ha comer­ci­a­lit­zat un dipòsit amb una remu­ne­ració a sis mesos del 3,50% TAE. Aquesta seria una eina, entre altres, per com­plir amb les expec­ta­ti­ves del pla estratègic 2023-2026, que hau­ria de cul­mi­nar tot asso­lint un pic de negoci ges­ti­o­nat de 5.000 mili­ons d’euros: “al tan­ca­ment del 2026, tenim l’objec­tiu d’incre­men­tar un 38% el volum de negoci, un 39% el bene­fici net i asso­lir un incre­ment del 18% en la base de cli­ents.”

Ser pròxims

Xavier Ven­tura insis­teix que el model de banca de pro­xi­mi­tat d’Arquia per­met man­te­nir-se ferm en el propòsit de créixer orgànica­ment. A la vista de la com­pa­ra­tiva de les xifres d’Arquia i les del sec­tor, “podem veure que nosal­tres crei­xem un 73%, men­tre que el sec­tor ho fa en un 50%. Que, de mit­jana, la banca ha recu­lat un 4% en préstecs i també en dipòsits, men­tre que nosal­tres hem cres­cut un 7% en préstecs, i un 1% en pas­siu. Pel que fa als fons d’inversió i plans de pen­si­ons, si el sec­tor ha cres­cut un 8%, nosal­tres ens hem enfi­lat un 20%.”Xavier Ven­tura exposa que “durant els anys de tipus nega­tius, la temp­tació podia ser anar a con­rear seg­ments de mer­cat que no són els pro­pis, de més risc, i nosal­tres ens hem man­tin­gut fidels al model adreçat a pro­fes­si­o­nals de renda mit­jana-alta, de banca de pro­xi­mi­tat, com la que s’ha fet des de sem­pre, en què con­vi­dem al cli­ent que ens vin­gui a veure.”

Ves­tits a mida

Pro­xi­mi­tat per exer­cir la màxima espe­ci­a­lit­zació. “Quan conei­xes bé el pro­fes­si­o­nal, li pots ofe­rir aquell pro­ducte que li cobrirà les neces­si­tats específiques del seu ofici: un arqui­tecte que va a con­curs públic, en el dar­rer moment, de pressa i cor­rents, pot neces­si­tar un aval. Un advo­cat del torn d’ofici neces­sita un avenç de la remu­ne­ració que rep de l’admi­nis­tració de justícia.” Així mateix, pel que fa a les farmàcies, un altre seg­ment que cobreix l’acti­vi­tat comer­cial d’Arquia, “els finan­cem la robo­tit­zació de la gestió dels seus estocs.”

Una fita impor­tant en la tra­jectòria d’Arquia va ser l’adqui­sició, a finals del 2017 de Caixa d’Advo­cats, però hi ha hagut altres ope­ra­ci­ons, com la de l’EAFI Pro­fim, que va ser­vir per obrir la divisió de banca pri­vada. En ser inter­ro­gat sobre la pos­si­bi­li­tat de noves adqui­si­ci­ons, Ven­tura reco­neix que “ens mos­trem sem­pre actius, però no volem créixer per créixer. Allò que puguem adqui­rir ha d’apor­tar alguna cosa al model de negoci. Després de la recent ober­tura d’una ofi­cina a Bur­gos, Arquia, que ja compta amb 37 ofi­ci­nes repar­ti­des per tot l’Estat, a més a més de 13 agències finan­ce­res, “té pre­vist obrir-ne dues més d’aquí al 2026, i ens tro­bem en la reflexió de si hem d’obrir a capi­tals de província o a grans ciu­tats que es tro­ben al vol­tant de grans nuclis.” Xavier Ven­tura creu que els resul­tats de la banca enguany seran millors que els de l’any pas­sat, fins a un 10% en les seves pre­vi­si­ons, i que “els pos­si­bles retro­ces­sos en el sec­tor pot­ser els veiem l’any 2026, en aque­lles acti­vi­tat que no hagin com­pen­sat la bai­xada de tipus d’interès amb un crei­xe­ment del volum de negoci.” Al vol­tant de la la pos­si­ble adqui­sició de Banc Saba­dell per part de BBVA, Xavier Ven­tura explica que “cada vegada que hi ha una fusió, i més es con­cen­tra el sec­tor, són més valo­ra­des les enti­tats amb un model dife­rent, que tenen capa­ci­tat de fer un ves­tit a mida al cli­ent. Ho pogut per­ce­bre durant aquests dar­rers anys.”