En aquests moments en què costa tant incre­men­tar els ingres­sos, hi ha empre­ses que saben iden­ti­fi­car seg­ments de cli­ents que no són ate­sos per cap empresa. Es tracta d'espais de mer­cat que no tenen la dimensió sufi­ci­ent per ser interes­sants per a grans empre­ses que tenen estruc­tu­res massa pesants per ren­di­bi­lit­zar-los.

Nagual Ali­men­tació és una empresa fun­dada en un garatge de Bar­ce­lona l'any 2002 per Àngels Seca­ne­lla i Ramón Andara. No tenien feina i van deci­dir empren­dre capi­ta­lit­zant l'atur, i amb altres aju­des i préstecs van reu­nir 60.000 euros. La idea va sor­gir després de tor­nar d'un viatge als Estats Units, quan van detec­tar la falta de truita mexi­cana de qua­li­tat a Europa. La seva pro­posta con­sis­teix a ela­bo­rar truita arte­sa­nal de blat de moro 100% amb recepta i tec­no­lo­gia mexi­ca­nes. Andara és natu­ral d'Hon­du­res i allí es con­su­meix molta truita mexi­cana. Un dels avan­tat­ges com­pe­ti­tius és que les seves trui­tes són aptes per a celíacs. Per tant, Nagual té un doble nínxol: les trui­tes de qua­li­tat i ser apte per a celíacs. És l'única empresa que té la cer­ti­fi­cació de la Fede­ració d'Asso­ci­a­ci­ons de Celíacs d'Espa­nya. La idea d'aquesta cer­ti­fi­cació va sor­gir en un sopar amb amics que tenen una filla celíaca i els van par­lar d'aquesta neces­si­tat. Actu­al­ment, pro­du­ei­xen 12.000 trui­tes diàries i els seus prin­ci­pals cli­ents són res­tau­rants mexi­cans i super­mer­cats. També venen per inter­net. Expor­ten el 25% de la seva pro­ducció a diver­sos països euro­peus. El 2013 va rebre el premi Pimec a la micro­em­presa més com­pe­ti­tiva de l'any.

Anna Loza­bai és una empresa de pro­ducció i venda de moda a mida per inter­net. Les dues fun­da­do­res, mare i filla, van detec­tar que en el món de la moda hi havia un seg­ment desatès: el de les cli­en­tes que desit­gen dis­se­nyar la seva pròpia roba. La mare és la dis­se­nya­dora i la filla és la direc­tora exe­cu­tiva. Per a això, van crear una pla­ta­forma d'inter­net en què les cli­en­tes poden selec­ci­o­nar el patró, deci­dir el tipus de tela i afe­gir-hi detalls com ara la lon­gi­tud del ves­tit, el tipus de coll i el color. El que pre­te­nen és que la moda s'adapti a les per­so­nes i no les per­so­nes a la moda. Una vegada la cli­enta ha dis­se­nyat la roba, l'empresa la fabrica i l'envia per cor­reu. Els dos exem­ples esmen­tats són casos selec­ci­o­nats del lli­bre Avançant. Altres exem­ples d'aquest tipus serien les ofer­tes turísti­ques o hotels diri­gits a per­fils de cli­ents molt con­crets com poden ser les per­so­nes interes­sa­des en l'astro­no­mia, sin­gles o sèniors. Són empre­ses que han sabut tro­bar espais de mer­cat, o nínxols com també s'ano­me­nen, que al no interes­sar a les grans empre­ses del sec­tor, donen vida a peti­tes empre­ses que saben apro­fi­tar l'opor­tu­ni­tat. És una estratègia interes­sant per als que tenen avan­tat­ges com­pe­ti­tius gràcies a la fle­xi­bi­li­tat i la baixa estruc­tura de cos­tos.