Tenir una entrada per assis­tir en directe a un esde­ve­ni­ment espor­tiu no és garan­tia de gau­dir de més infor­mació i visió de la que hauríem tin­gut mirant aquell mateix esde­ve­ni­ment per la tele­visió. Això ho va tenir clar un dels fun­da­dors de Viuing, Ser­gio Palo­mino, quan va anar a gau­dir en directe d'una prova de Moto GP. “Només podia veure la part de la pista que que­dava dins del seu camp visual però, la resta de la car­rera, se la per­dia”, explica l'altre soci fun­da­dor d'aquesta start-up (empresa emer­gent) cata­lana, Marc García.

Els dos amics es van posar a bus­car al mer­cat algun sis­tema que per­metés a aquests assis­tents gau­dir d'una experiència més plena però no hi van tro­bar res i així va néixer la idea de desen­vo­lu­par petits tele­vi­sors amb un sis­tema de bate­ria de sis hores que oferís a aquest públic accés a les imat­ges de tot allò que els seus ulls no arri­ben a veure així com tota la infor­mació addi­ci­o­nal sobre aquell esde­ve­ni­ment.

“Vam fer enques­tes entre la gent que assis­tia a aquests esde­ve­ni­ments i el 74% ens deia que estava dis­po­sada a adqui­rir aquest dis­po­si­tiu si no havia de pagar més de 30 euros”, explica Marc García. De fet la venda dels dis­po­si­tius als assis­tents és una de les potes per mone­tit­zar el model de negoci de Viuing. L'altra, la venda de publi­ci­tat.

La com­pa­nyia acaba de tan­car una ampli­ació de capi­tal que ha supo­sat l'entrada de des­ta­cats inver­sors pri­vats com ara Car­los Blanco i Xavier Ver­da­guer.

Aquesta pri­mera tanda de finançament, lide­rada per Inve­re­ady, ha supo­sat la cap­tació de 700.000 euros que la com­pa­nyia des­ti­narà, entre altres coses, a ini­ciar la fabri­cació en sèrie del dis­po­si­tiu, que es farà en una planta del País Basc, on ha tro­bat el soci indus­trial que bus­cava.

La prova de foc per a aquesta empresa emer­gent que ha estat una de les par­ti­ci­pants en l'acce­le­ra­dora Conec­tor arri­barà aquest estiu quan faci el salt al mer­cat i assagi la seva pro­posta en el pri­mer esde­ve­ni­ment espor­tiu en què serà pre­sent i que, tot i que García no vol avançar-ne encara els detalls, estarà rela­ci­o­nat amb el món de la moto.

A par­tir d'aquí el plan­te­ja­ment de la com­pa­nyia és total­ment glo­bal i de fet els empre­ne­dors ja nego­cien con­trac­tes a fora, i amb el focus molt posat als Estats Units, on el nom­bre d'esde­ve­ni­ments espor­tius sus­cep­ti­bles de fer ser­vir el suport de Viuing és ele­vat “i on la gent està més pre­dis­po­sada a gas­tar diners per fer que la seva experiència com a públic sigui millor”, des­taca García.

Però tot i que Viuing es pro­posa posar un peu als Estats Units a curt ter­mini, pri­mer vol demos­trar que el model fun­ci­ona i que els dis­po­si­tius que tot just ara començaran a fabri­car com­plei­xen amb totes les expec­ta­ti­ves. A més la firma estu­dia ja altres mer­cats interes­sants, com ara els Emi­rats Àrabs, on també es con­cen­tra un volum impor­tant d'aquest tipus d'esde­ve­ni­ments espor­tius.

A banda d'aquest seg­ment, però, l'start-up també es plan­teja entrar en el sec­tor de les arts escèniques. “Pen­sem molt per exem­ple en els con­certs, però amb un model de negoci més basat en els ingres­sos via publi­ci­tat”, des­taca l'empre­ne­dor. En aquest cas Viuing bus­ca­ria una marca interes­sada a arri­bar al per­fil d'assis­tent, que seria qui cobri­ria el cost del tele­vi­sor “i a canvi tin­dria accés a un públic molt seg­men­tat i en un moment d'eufòria i per tant amb molta més recep­ti­vi­tat als mis­sat­ges publi­ci­ta­ris i a la com­pra, i això té molt valor per a una marca”.

De moment García pre­fe­reix no fer pre­vi­si­ons de fac­tu­ració: “Perquè això dependrà molt de com anem tan­cant els acords amb els orga­nit­za­dors d'aquests esde­ve­ni­ments.”

A més, ser pio­ners al mer­cat tam­poc ajuda a fer pre­vi­si­ons. “No hi ha ningú més que en aquest moment esti­gui apos­tant per ofe­rir aquest ser­vei”, des­taca. En tot cas Viuing ja ha acon­se­guit una fita gens menys­pre­a­ble, i és que abans fins i tot de tenir el pro­ducte aca­bat ha donat entrada a impor­tants inver­sors que con­fien, per sobre de tot, en la capa­ci­tat d'aquests empre­ne­dors.