Per a l'empresa serà, en certa manera, com tor­nar als seus orígens: un fabri­cant de fle­xos del Poble­nou de Bar­ce­lona. El fill del fun­da­dor i actual pro­pi­e­tari, Car­los López, va ser el res­pon­sa­ble el 1982 de la pri­mera trans­for­mació de la firma. Després d'un viatge a la Xina va deci­dir dei­xar de pro­duir i dedi­car-se a impor­tar pro­ducte. Faro es va con­ver­tir en un proveïdor de tot tipus d'arti­cles per a les boti­gues de llums: des de bom­be­tes de Nadal fins a llums de men­ja­dor. Amb gamma i preus asse­qui­bles, la firma va acon­se­guir una gran presència a tot el canal comer­cial més tra­di­ci­o­nal. Però el model es va començar a esgo­tar vint anys després: “Quan m'incor­poro, el 2003, Faro és una empresa ren­di­ble però amb ame­na­ces: tenia un posi­ci­o­na­ment en el mer­cat molt baix, eren vis­tos com una marca low cost i el nos­tre únic valor afe­git estava en la logística”, explica Xavier Martí. Ales­ho­res es va deci­dir ende­gar un canvi estratègic pro­gres­siu intro­duint el dis­seny propi o de dis­se­nya­dors cone­guts en algu­nes línies de pro­duc­tes. “Eren arti­cles més cars però el mer­cat els va rebre molt bé”, diu. Paral·lela­ment Faro es va inter­na­ci­o­na­lit­zar començant per França, que encara és el pri­mer mer­cat exte­rior, amb el 20% de la fac­tu­ració. Avui dia la firma cata­lana és pre­sent a 92 països i l'exte­rior suposa el 55% de les ven­des, i la intenció és incre­men­tar aquest per­cen­tatge sobre­tot incor­po­rant nous mer­cats amb dis­tribuïdors exclu­sius o mul­ti­marca. Recent­ment s'han ini­ciat en els EUA i el Canadà, gràcies a fires que Faro uti­litza com a tram­polí.

El 2009 es crea la línia de pro­ducte de luxe Dress Light, amb una con­fecció arte­sa­nal i bàsica­ment cata­lana que, segons Xavier Martí, ha aju­dat a ele­var el posi­ci­o­na­ment de la marca. Poste­ri­or­ment han mun­tat una empresa de vidre bufat, que va inau­gu­rar una línia de para­ment de la llar, i van com­prar la cone­guda botiga bar­ce­lo­nina Biosca & Botey, que ara aca­ben de fusi­o­nar: “Amb Faro és com si jugues­sin a segona B i volia pujar a la pri­mera divisió”, reco­neix Marín.

Més d'una dècada després del cop de timó, el pro­ducte propi ja repre­senta el 45% de les ven­des i gua­nya ter­reny a pas­ses gegan­ti­nes. Faro està crei­xent aquest any a un ritme del 28% i la pre­visió és que a final d'any esti­gui en el 30%. Aquest crei­xe­ment prové sobre­tot de l'exte­rior, però les ven­des a l'Estat aug­men­ten a un gens menys­pre­a­ble 7,5%. Una ter­cera part prové d'inter­net, canal que Faro està explo­rant amb inten­si­tat.