L’atreviment de Housfy.

La start-up ha digitalitzat el 80% del procés de compravenda, fet que li ha permès reduir al mínim la comissió i augmentar al màxim l’eficàcia en la transacció. Bosch assegura que el factor d’èxit del negoci ha estat i és “la integració de tot el procés: compravenda, hipoteca, reformes i, des de fa poc més d’un mes, també la gestió del lloguer”: “Ens fem càrrec de tota la paperassa del procés, de tot allò que resulta pesat i farragós per a qui vol vendre o comprar, aportant rapidesa al procés i tot absolutament de manera transparent.”

Per a Bosch, és fonamental que el fundador de la start-up estigui extremadament motivat per tirar endavant la idea. “Sempre et trobes molts entrebancs en el camí i sense aquest plus de motivació, es fa difícil continuar.” També és essencial, segons ell, “veure el negoci amb un prisma diferent de la resta”, perquè l’èxit arriba només “si defineixes un producte que vol el mercat i que ningú ha estat capaç d’oferir abans, i si crees un equip amb talent que cregui fermament i apassionadament en allò que vols fer”.

Destaca les dificultats de l’inici. “Quan comences a treure el cap en el mercat, has de lluitar contra l’statu quo”, perquè tothom està situat en la seva zona de confort i a ningú li agrada que sigui sacsejada. Recorda com va ser de gran ajut el suport de l’Institut Català de Finances (ICF), “que quan no ets ningú, et dona suport”, i d’Acció,l’agència per a la competitivitat de l’empresa del govern, “que t’ajuda en un escenari nou per a tu”.

La perseverança de Glovo.

Quan decideixes portar endavant una idea, “comences fent més amb menys, i amb el repte de convèncer els inversors i guanyar-te la seva confiança”, explica Michaud. I ho han sabut fer perquè els que van apostar per Glovo en les primeres rondes, ho han continuat fent en les següents.

“El finançament és un peix que es mossega la cua”, comenta. Davant d’això, demana “més visió de l’administració pública.” Assegura que “estem immersos en una revolució tecnològica i el fet que les empreses es creïn al país fa guanyar molt a la societat. Si hi ha suport de l’administració pública i es percep Barcelona com un indret on és possible crear i fer créixer start-ups, vindran grans inversors i sorgiran molts casos d’èxit, que atrauran més diners.”

L’autorització del govern central de poder fer entrega de comandes, sobretot d’alimentació, durant el confinament per la pandèmia, va donar oxigen a molts establiments i va fer créixer el negoci de Glovo. “Es van donar d’alta molts comerços que mai havien estat amb nosaltres.” Ara estan enfocats a fer rendible la companyia. “Això implica expandir-nos i créixer en mercats on ja operem, però també potenciar noves categories, com els supermercats, en què ja estem operant però volem ampliar els serveis que oferim, i en botigues d’alimentació específica, de les quals accelerarem la digitalització.” Glovo ha posat ara el focus de l’expansió a l’Estat espanyol, on ja és present en 80 ciutats, i a Polònia, Ucraïna i Romania.

A l’hora de crear una start-up, és important “envoltar-te de bones persones i amb molt de talent, que complementin els perfils dels fundadors”, aconsella Michaud. També alerta que cal “posar el focus en una sola cosa i no intentar-ne diverses al mateix temps”. I per acarar amb èxit la qüestió econòmica, segons ell, “has de començar per arreglar casa teva; un cop fet això, després ja pots convèncer els inversors i optar a finançament.”

Els valors d’Holaluz.

A l’inici, diu Pi, “quan et disposes a crear una empresa, l’ingredient principal són les persones. Has de mirar que estiguin alineades al cent per cent amb els valors que vols que tingui l’empresa. Això ens ajuda a evolucionar cap al segon ingredient imprescindible: la cultura empresarial, que és la posada en pràctica d’aquests valors, que cada dia es proven en cadascuna de les accions que fem, des d’una trucada de telèfon fins al llançament d’un nou producte.”

La cultura empresarial d’Holaluz es basa en cinc valors: dir sempre les coses com són, sentir-te connectat amb la feina que fas, posar sempre en primer lloc les persones, tenir un equip que rema en la mateixa direcció i creure que allò per què t’esforces és possible. “Al principi, sembla que ho tens tot molt clar, però la cultura empresarial es va fent dia a dia.” Explica que en el camí s’han trobat “molta gent” que els deia que allò que volien crear “no era possible”: “Això, però, no desanima, sinó que ha estat un aprenentatge de les pròpies pors i de les dels altres.”

A Holaluz no els preocupa la competència: “Anem executant a mesura que ho decidim. Sabem que som petits en comparació amb les grans energètiques, però hem establert les regles de joc en el sector pel que fa a l’energia verda.” Pi no percep el finançament com un problema a l’hora de crear i fer créixer una start-up, perquè “avui dia, el capital és global”. Tot i això, assegura que “aniria bé una revisió de la política fiscal”, per poder oferir algunes excepcions a les empreses emergents.

I sobre el moment provocat per la covid-19, Pi explica que s’han correlacionat “de manera positiva amb la crisi i hem guanyat posicions.” Ja tenien integrat el teletreball a la companyia, on “no compten dies de vacances ni horaris”, perquè treballen “per objectius”.