L'any pas­sat el con­junt de franquícies va fac­tu­rar prop de 26.000 mili­ons d'euros al con­junt de l'Estat, segons dades de l'Asso­ci­ació Espa­nyola de Fran­qui­ci­a­dors (AEF). La xifra mos­tra un lleu­ger des­cens de l'1,6% res­pecte les xifres de 2011 però en canvi ha aug­men­tat un 5,1% des de l'inici de la crisi econòmica el 2007. La resistència d'aquest model de negoci a la crisi econòmica té diver­ses expli­ca­ci­ons, però un dels fac­tors que aju­den a enten­dre el feno­men és que en aquests anys no ha dei­xat de créixer ni el nom­bre de fran­qui­ci­a­dors o ense­nyes ni el d'empre­ne­dors dis­po­sats a fer el salt. “En moments d'incer­tesa poder començar amb el marge que et dóna l'experiència acu­mu­lada pel fran­qui­ci­a­dor resulta espe­ci­al­ment interes­sant”, des­taca el pre­si­dent de l'AEF, Xavier Vall­hon­rat. Un dels per­fils d'empre­ne­dors que crei­xen és el de per­so­nes majors de 45 anys amb certa capa­ci­tat inver­sora i poques alter­na­ti­ves al mer­cat labo­ral. De la mateixa manera que es parla de l'empre­ne­dor per neces­si­tat, el soci de Tormo Franc­hise Con­sul­ting, Edu­ardo Tormo, parla d'un “fran­qui­ciat per neces­si­tat”, un per­fil que “no és l'idoni però que cer­ta­ment és el que està crei­xent en els dar­rers anys sobre­tot en nego­cis que reque­rei­xen una inversió reduïda”.

Ara bé, la franquícia no és ali­ena als pro­ble­mes d'accés a finançament que pateix l'empre­sari en gene­ral i per això tant Vall­hon­rat com Tormo cre­uen que una bona part de la demanda poten­cial no s'està mate­ri­a­lit­zant. “El nom­bre d'uni­tats que s'obren es manté en unes 3.000 a l'any a pesar de la crisi, però podríem arri­bar a doblar aquesta xifra si estiguéssim reco­llint tot aquest movi­ment entre atu­rats”, des­taca el soci de Tormo Franc­hise Con­sul­ting.

La manca d'accés al crèdit és sens dubte un dels ele­ments que més con­di­ci­o­nen aquesta entrada. Com explica Vall­hon­rat, “en rangs d'inversió petits no hi ha pro­blema perquè el mateix fran­qui­ciat sol pot cobrir-ho, però quan par­lem de nego­cis que dema­nen una injecció de 150.000 euros, aquí tot es com­plica”.

L'accés a finançament ban­cari és molt com­pli­cat i jus­ta­ment per això des de l'AEF s'acaba de tan­car un acord amb l'Ins­ti­tut de Crèdit Ofi­cial (ICO) per fer cam­pa­nyes de divul­gació i asses­so­ra­ment als fran­qui­ci­a­dors i fran­qui­ci­ats “i si cal, acom­pa­nyar-los al banc en el procés de nego­ci­ació”, explica Vall­hon­rat. Segons l'Informe de la Franquícia a Espa­nya 2013 que acaba de pre­sen­tar Tormo Franc­hise Con­sul­ting el rang d'inversió mitjà se situa entre els 60.000 i els 120.000 euros, on s'ubi­quen el 35% de les mar­ques. Quant als sec­tors, el de bellesa i estètica, així com nego­cis més con­jun­tu­rals com els de com­pra­venda d'or, són alguns dels que crei­xen en esta­bli­ments segons les dades de l'AEF.

En tot cas per impul­sar l'expansió del model de franquícies tant Vall­hon­rat com Tormo coin­ci­dei­xen a des­ta­car la importància del paper de les admi­nis­tra­ci­ons. “Aques­tes estan poten­ci­ant cada vegada més el dis­curs en favor de l'empre­ne­do­ria, però en gene­ral encara hi ha la tendència a no incloure la franquícia dins l'empre­ne­do­ria”, des­taca el pre­si­dent de l'AEF. En aquest sen­tit Edu­ardo Tormo recorda que prop del 80% de la gent que es plan­teja fer-se empre­ne­dor es plan­te­gen en algun moment el model de franquícia “ja sigui algú que està a l'atur, algú que vol can­viar de feina o sim­ple­ment aquell que vol fer una inversió”. Per això el soci de Tormo Franc­hise Con­sul­ting demana mesu­res con­cre­tes de suport a la franquícia. “A Mèxic, per exem­ple, hi ha un Pla Naci­o­nal de la Franquícia que posa a dis­po­sició dels nous empre­sa­ris crèdits tous”, explica.

En pri­mera per­sona