El sector de les assegurances dentals pot presumir d'haver sortit il·lès de la crisi. “Som una activitat acíclica, no hem patit una caiguda de cartera perquè és un producte que permet estalviar”, explica Alessandro Galleto, director general del grup Detriavall, companyia amb capital 100% català, que administra i gestiona empreses especialitzades en la prestació de serveis d'assistència sanitària i benestar. ADE Group és la firma pionera de l'hòlding. Té el lideratge en la prestació de serveis odontològics amb més de 5.300 clíniques a l'Estat espanyol, Portugal, Itàlia i Polònia.

Des que es va crear fa 28 anys el grup ha tingut un creixement sostingut de dos dígits. Si mirem la comparativa dels dos darrers exercicis, l'increment ha estat d'un 15%. De fet, l'any 2014 van tenir un volum de negoci de 16 milions i el 2015 el van tancar amb quasi 19. Galletto creu que seguiran a aquest ritme en els pròxims cinc anys. “Esperem doblar la facturació en un lustre”, avança.

Aquest ambiciós objectiu està basat en un nou impuls a la internacionalització i la diversificació del negoci.

En els primers vint anys d'història del grup han crescut tot el que els ha permès el negoci de la pòlissa dental, fins que van arribar al seu sostre. Fa quasi una dècada van decidir fer una mossegada al mercat internacional que els servís per no aturar la maquinària. Van entrar a Itàlia, Polònia i Portugal, on disposen d'una xarxa de 2.000 clíniques. Ara com ara tenen el 80% de la quota de mercat de les pòlisses dentals portugueses.

La seva sortida a l'exterior no acaba aquí, com avança Galletto estan estudiant implantar-se en nous mercats on exportar el seu model, sobretot a Europa. I ampliar encara més la seva presència a Itàlia i Polònia.

Vistos els bons resultats del seu model de negoci en les pòlisses dentals, el grup va decidir obrir-se a altres àrees, concretament les de salut i benestar i veterinària. Així van crear tres noves companyies que depenen del grup Detriavall: Asyb, per a assistència sanitària, Diola per a assistència a gent gran i Aspad per a qüestions veterinàries. I totes amb una personalitat pròpia i rendibles només 4 anys després d'engegar-les. “Hem seguit la mateixa concepció que als inicis, apropar a la societat la salut i el benestar”, explica.

Tot i les noves incorporacions, des de la matriu treballen per vigilar per la bona “higiene” de totes les firmes que pengen del grup i afavorir l'estabilitat de manera molt mesurada”, explica Galleto.

Ara com ara, el grup està complint els seus objectius, ja que té uns comptes ben sanejats. Com afirma Galletto, Detriavall manté el seu deute a zero. I no només això, pel fet de ser una firma de capital 100% local, els beneficis els reinverteix en innovació i en idees per fer créixer el negoci. Els pròxims dos anys invertiran 4,5 milions d'euros en nous productes. Galletto assegura que, malgrat els bons resultats, mantenen la mateixa voluntat constant de replantejar-se com a companyia i fer-la avançar.

La història de Detriavall va començar fa 28 anys, quan les pòlisses dentals aquí eren un tema totalment desconegut. La salut dental era molt minsa, a penes hi havia dentistes i l'assistència bucal a la seguretat social era mínima.

Els socis creadors de Detriavall van agafar la idea dels EUA, van posar en marxa la companyia i van crear la primera pòlissa de salut dental de l'Estat. Tot i que van construir un parell de clíniques pròpies van optar, però, per agafar el vol mitjançant un quadre concertat que avui disposa de més de 5.000 clíniques. D'aquesta manera, van crear una pòlissa d'àmbit estatal i la van estendre mitjançant altres companyies asseguradores. Avui en dia ADE Group presta servei a més de 60 entitats asseguradores diferents i dóna cobertura a més de deu milions de persones a tot l'Estat. El Grupo Detriavall té una plantilla de més de 125 empleats i una xarxa de 24.000 centres i professionals adherits.