“Quan en un país ja has copat una part important del mercat mitjançant distribuïdors, si vols continuar-hi creixent has de fer un pas més i situar-t'hi.” Així és com Josep Font, director de Sodeca, justifica que aquesta empresa especialitzada en ventilació industrial obri noves filials (productives i comercials) en un termini de tres anys. “De moment tot són projectes que estem estudiant, però, a grans trets, Amèrica del Nord i Rússia són mercats on si no hi tens presència és molt difícil vendre-hi. El fet que siguis d'allà els dóna un plus de confiança i, per tant, és dels llocs on en poc temps ens hi podrien veure”, conclou Font. De fet, de l'11 al 14 de març, Sodeca ja ha estat present a la fira Climate World de Moscou, “per començar a planejar un projecte en aquest sentit”.

Aquesta futura expansió de Sodeca, amb vint anys d'experiència en la internacionalització, és només un pas més del creixement que ja està tenint a diversos països de l'Orient Mitjà (sobretot als Emirats Àrabs Units) i d'Amèrica del Sud. “Estem instal·lats a Xile des del 2009 i des d'allà volem treballar per expandir-nos als mercats propers”, explica el director de Sodeca. Per a aquesta empresa osonenca, Amèrica del Sud no només representa avantatges des del punt de vista lingüístic i idiosincràtic sinó també de mercat: “Aquells productes als quals aquí potser ja se'ls acaba el seu cicle vital, que comencen a estar obsolets, allà encara tenen un recorregut. Els conceptes d'estalvi energètic i eficiència no els tenen tan presents i prefereixen productes que requereixin una inversió inicial més barata.”

Encara que Sodeca continua enviant producte acabat des de Sant Quirze de Besora fins a Amèrica del Sud, a la fàbrica de Xile (2.000 m²) també es fa procés productiu. “El problema que té el ventilador és el seu volum i exportar-lo segons a quins llocs surt molt car; per això la nostra idea és replicar Sodeca de Sant Quirze a Xile”, comenta Font. Al continent americà, a Cuba concretament, Sodeca també hi té una de les dues oficines comercials que, junt amb la de Portugal, ha obert a l'estranger, a més a més de deu delegacions a l'Estat espanyol.