La diferenciació de producte és cabdal quan el mercat és extremament competitiu. Així ho pensen a l'empresa GLS Prefabricats, que es dedica a la producció d'àrids i prefabricats del formigó dels anys seixanta ençà, i que ara s'embarca en projectes innovadors com ara Fet de Terra, en què es recupera la tova per fabricar peces de terra premsada amb grans prestacions d'aïllament tèrmic i acústic.

El conseller delegat de l'empresa, Santiago Llusera, explica: “En aquest projecte, ara ens trobem en la fase d'assajos, de realitzar prototipus per determinar quina serà la millor composició de l'argila que haurem d'aplicar en l'aïllament de l'habitatge, per assolir un aïllament natural, assolint escalfor a l'hivern i frescor a l'estiu.” Un dels trets més rellevants del projecte Fet de Terra és que es proposa tenir molt baixes emissions de CO2, ja que no es forneja l'argila, sinó que es premsa i el seu assecatge és natural. Aquesta iniciativa, que ha rebut el suport d'un programa de suport a la innovació d'ACC10, en opinió de Llusera “pot tenir sortida, a mitjà termini, en el mercat residencial, ja que creix la inquietud per construir cases sostenibles; en un mercat com França, cada vegada més madur pel que fa a la sostenibilitat, podria tenir acceptació en els pròxims anys”.