Costa d’Ivori, Ghana, Sene­gal i Nigèria serien els mer­cats afri­cans amb més opor­tu­ni­tats per a les empre­ses cata­la­nes dins d’una regió, Àfrica Occi­den­tal, que aplega dis­set països amb 340 mili­ons d’habi­tants, i que en els dar­rers anys ha expe­ri­men­tat un crei­xe­ment econòmic entre el 6 i el 8%.

Com expo­sen les con­sul­to­res Ina­frica Stra­tegy i Ebury, actu­al­ment hi ha en aquesta zona geogràfica un pla de lliure comerç que afa­vo­reix la dis­tri­bució de pro­duc­tes cata­lans.

Segons Ina­frica Stra­tegy, con­sul­tora espe­ci­a­lit­zada en el con­ti­nent africà, dos dels trets més impor­tants per tenir en compte aquests països com a pos­si­bles socis o dis­tribuïdors de les empre­ses d’aquí són la rela­tiva pro­xi­mi­tat i l’escassa satu­ració del mer­cat. Com diu Daniel Vives, direc­tor d’Ina­frica Stra­tegy, “es tracta d’un ter­ri­tori pròxim al nos­tre, cosa que gene­ral­ment es tra­du­eix en faci­li­tats a l’hora de trans­por­tar els nos­tres pro­duc­tes i, a més a més, hi ha poca com­petència.” Vives també asse­nyala que és impor­tant gene­rar una “relació de con­fiança” amb els socis locals, fer un segui­ment inten­siu de les ope­ra­ci­ons i triar ade­qua­da­ment el dis­tribuïdor perquè la pene­tració comer­cial pugui reei­xir.

Una altre avan­tatge, aquest con­jun­tu­ral, és la baixa afec­tació que la pandèmia de Covid-19 està tenint sobre la població afri­cana, cosa que fa que l’eco­no­mia local ara mateix esti­gui fun­ci­o­nant amb plena nor­ma­li­tat. Com recorda Vives ara per ara no hi ha res­tric­ci­ons a la mobi­li­tat dins dels qua­tre prin­ci­pals països.

La majo­ria dels països d’Àfrica Occi­den­tal ope­ren amb divi­ses pròpies que, segons asse­nyala Luis Merino, soci i codi­rec­tor de Desen­vo­lu­pa­ment de Negoci d’Ebury España,espe­ci­a­lit­zada en paga­ments inter­na­ci­o­nals, “són com­ple­xes, en estar afec­ta­des en la seva majo­ria per una vola­ti­li­tat alta.” No obs­tant això, Costa d’Ivori i Sene­gal com­par­tei­xen, junt amb altres dotze estats de la zona, el franc CFA, “una divisa una mica més esta­ble, donat que té un tipus de canvi fix davant l’euro.” En canvi, la Naira Nige­ri­ana i el Cedi de Ghana “són mone­des molt més volàtils, pr la qual cosa cal asse­gu­rar les ope­ra­ci­ons amb algun pro­ducte finan­cer que cobreixi el tipus de canvi.”