Mantenir el ritme

De moment, l’entitat vol mantenir el ritme de creixement que la va dur a tancar el 2023 a tancar amb un benefici net de 20,5 milions euros, un 73% més que l’exercici anterior, amb un volum de negoci gestionat de 4.046 milions d’euros. Un creixement basat en l’augment de la base de clients, que ara es troba en els 110.000: “en el primer trimestre d’enguany, hem crescut un 40% respecte del darrer del 2023 i un 80% interanual.” Per seguir captant nous clients, Arquia ha comercialitzat un dipòsit amb una remuneració a sis mesos del 3,50% TAE. Aquesta seria una eina, entre altres, per complir amb les expectatives del pla estratègic 2023-2026, que hauria de culminar tot assolint un pic de negoci gestionat de 5.000 milions d’euros: “al tancament del 2026, tenim l’objectiu d’incrementar un 38% el volum de negoci, un 39% el benefici net i assolir un increment del 18% en la base de clients.”

Ser pròxims

Xavier Ventura insisteix que el model de banca de proximitat d’Arquia permet mantenir-se ferm en el propòsit de créixer orgànicament. A la vista de la comparativa de les xifres d’Arquia i les del sector, “podem veure que nosaltres creixem un 73%, mentre que el sector ho fa en un 50%. Que, de mitjana, la banca ha reculat un 4% en préstecs i també en dipòsits, mentre que nosaltres hem crescut un 7% en préstecs, i un 1% en passiu. Pel que fa als fons d’inversió i plans de pensions, si el sector ha crescut un 8%, nosaltres ens hem enfilat un 20%.”Xavier Ventura exposa que “durant els anys de tipus negatius, la temptació podia ser anar a conrear segments de mercat que no són els propis, de més risc, i nosaltres ens hem mantingut fidels al model adreçat a professionals de renda mitjana-alta, de banca de proximitat, com la que s’ha fet des de sempre, en què convidem al client que ens vingui a veure.”

Vestits a mida

Proximitat per exercir la màxima especialització. “Quan coneixes bé el professional, li pots oferir aquell producte que li cobrirà les necessitats específiques del seu ofici: un arquitecte que va a concurs públic, en el darrer moment, de pressa i corrents, pot necessitar un aval. Un advocat del torn d’ofici necessita un avenç de la remuneració que rep de l’administració de justícia.” Així mateix, pel que fa a les farmàcies, un altre segment que cobreix l’activitat comercial d’Arquia, “els financem la robotització de la gestió dels seus estocs.”

Una fita important en la trajectòria d’Arquia va ser l’adquisició, a finals del 2017 de Caixa d’Advocats, però hi ha hagut altres operacions, com la de l’EAFI Profim, que va servir per obrir la divisió de banca privada. En ser interrogat sobre la possibilitat de noves adquisicions, Ventura reconeix que “ens mostrem sempre actius, però no volem créixer per créixer. Allò que puguem adquirir ha d’aportar alguna cosa al model de negoci. Després de la recent obertura d’una oficina a Burgos, Arquia, que ja compta amb 37 oficines repartides per tot l’Estat, a més a més de 13 agències financeres, “té previst obrir-ne dues més d’aquí al 2026, i ens trobem en la reflexió de si hem d’obrir a capitals de província o a grans ciutats que es troben al voltant de grans nuclis.” Xavier Ventura creu que els resultats de la banca enguany seran millors que els de l’any passat, fins a un 10% en les seves previsions, i que “els possibles retrocessos en el sector potser els veiem l’any 2026, en aquelles activitat que no hagin compensat la baixada de tipus d’interès amb un creixement del volum de negoci.” Al voltant de la la possible adquisició de Banc Sabadell per part de BBVA, Xavier Ventura explica que “cada vegada que hi ha una fusió, i més es concentra el sector, són més valorades les entitats amb un model diferent, que tenen capacitat de fer un vestit a mida al client. Ho pogut percebre durant aquests darrers anys.”