LABERINT.

Això no evita que la tasca d'identificar l'oportunitat que s'adapta millor al producte que oferim sigui complexa, segons explica Elias, perquè cal anar a localitzar quins projectes existeixen i quins són els prioritaris, i d'aquests, quins disposen de la dotació pressupostària. “Després has de mirar de conèixer quines són les empreses adjudicatàries dels projectes i, si pots, qui són els licitadors que han volgut obtenir el projecte. Això és clau perquè cada vegada identifiques més empreses iraquianes que emergeixen i cotitzen per endur-se el projecte i aquestes tenen molts números per esdevenir els futurs protagonistes”, explica.

És tot un galimaties, però un cop s'ha fet el contacte tot és molt més fàcil, la recepció és molt positiva i agraeixen el tracte personal. “Els exportadors i els productes catalans són molt benvinguts, ja que el nostre tarannà i manera de fer tractes els agrada. Ells també tenen un tipus d'empresa de caire familiar i els agrada més tractar amb empreses com les seves que no pas amb corporacions gegantines i impersonals”, hi afegeix.

Per zones, Elias destaca les oportunitats que estan sorgint al sud del país, amb la ciutat de Bàssora al capdavant. “Des d'una perspectiva estrictament comercial, és aquí on va el gros de la inversió: dels projectes que tenim identificats a l'Iraq per als propers anys, valorats en 245.000 milions de dòlars, 156.000 van a Bàssora.”

Més enllà d'aquestes consideracions, el Kurdistan iraquià mereix interès especial per a Acc1ó, l'organisme de la Generalitat que fomenta la competitivitat empresarial. Es tracta d'un territori autònom, amb parlament i govern regional amb àmplies atribucions, entre les quals la d'administrar les seves grans reserves de petroli -més del 50% de tot l'Iraq-. “El Kurdistan és la regió més segura de tot Iraq, no es coneix cap incident amb estrangers; moltes empreses s'hi estableixen per fer negocis a tot l'Iraq”, explica Elie Anbar, director de l'oficina d'Acc1ó a Dubai.

Hi ha dues fires internacionals que poden ser bones oportunitats per fer els primers contactes: Project Irak, la més important del sector de la construcció, els dies 17 a 20 d'aquest mes; i Erbil International Trade Fair, multisectorial del dia 15 al 18 d'octubre. A més, Acc1ó està organitzant una missió comercial per al mes de novembre.

Anbar té clar que “el Kurdistan és la porta més segura i fàcil per entrar a l'Iraq”.

De totes maneres, Cesc Elias adverteix que l'Iraq no és cap territori còmode i només l'aconsellaria a empreses de sectors específics i fortament internacionalitzades. “L'Iraq és un plat massa fort per encarar-lo d'entrant”, assegura.