Cliventa ha sacsejat els fonaments de la compra i venda d’habitatges a l’Estat. La immobiliària digital, creada a Barcelona el 2016 per dos exalumnes d’Esade, ha posat la xarxa al servei d’aquesta activitat econòmica, introduint una tarifa plana i eliminant els comercials i les comissions que fins ara s’emportaven les agències. Asseguren que la mitjana d’estalvi en comissions se situa entre els 12.000 i els 13.000 euros.

Ignacio González, de les Illes Canàries, i Alejandro Briceño, de Saragossa, cofundadors de Cliventa, van dedicar mesos a endinsar-se en l’evolució del negoci immobiliari digital a Europa, la situació d’aquest a l’Estat i el possible encaix del nou model, i hi van detectar una oportunitat de negoci.

Briceño prové d’una família del sector immobiliari i aporta a Cliventa coneixements i contactes. González s’encarrega de l’àrea de màrqueting digital. “Vam veure que les agències no havien variat el seu funcionament en els darrers trenta anys, carregant unes comissions que tant nosaltres com molts propietaris considerem desorbitades. Llavors vam decidir implantar el model digital i donar una alternativa més als propietaris que volen vendre el seu habitatge d’una manera més transparent, amb més control sobre l’operació i a un preu més ajustat”, explica Briceño.

Van començar el maig de l’any passat amb 100.000 euros, un capital inicial aportat per ells mateixos, la família i uns business angels relacionats amb el sector tradicional. Van tancar l’any amb mig centenar de pisos captats i enguany ja tenen aquesta xifra cada mes. “En un any hem comercialitzat més de 300 habitatges i hem fet estalviar més de cinc milions d’euros en comissions als nostres clients”, assegura Briceño. González puntualitza que els objectius inicials pel 2017 eren “captar 300 habitatges, una xifra que ja vam superar acabat l’estiu”, i assegura que tenen previst tancar l’any amb 700 habitatges.