United Discount System (UDS), propietària de la plataforma d'ofertes de lleure Elgrupazo, i Organic, la societat que controla el portal Dooplan, també d'oci, han fusionat les seves estructures, mantenint les dues marques, per tal de guanyar volum i, d'aquesta manera, capacitat de negociació davant els proveïdors i els agregadors.

La firma de l'acord de fusió es va concretar el 19 de setembre passat, moment en què els socis d'UDS van entrar a Organic amb una participació del 50%. Els antics propietaris d'Organic, bàsicament Carlos Puigjaner i Antonio Terradas –també socis a la tecnològica Verbio-, mantenen l'altre 50%. Una de les primeres decisions de la nova empresa ha estat crear una tercera marca, Salirenfamilia, portal d'activitats de lleure i sortides per a parelles amb fills.

“L'operació s'ha d'interpretar com una aposta decidida per consolidar-nos en la lliga d'argent dels portals d'ofertes de lleure”, explica Carlos Puigjaner, que ha assumit la direcció comercial, mentre que Niels Berg, procedent d'Elgrupazo, té la direcció de màrqueting. Actualment, el mercat de la compra col·lectiva especialitzada en lleure a l'Estat està dominada per tres firmes: Groupalia, Letsbonus i Groupon, que comercialitzen productes per valor d'uns 10 milions d'euros cada mes. Després hi ha un grup de firmes mitjanes i finalment un reguitzell de projectes que han nascut a rebuf de les expectatives que es van crear, alguns dels quals han desaparegut ràpidament amb la crisi.

Amb la fusió, la capacitat de gestió d'Organic ha passat de 130.000 euros mensuals a 250.000. Puigjaner explica que l'objectiu no és atrapar les firmes capdavanteres sinó aprofitar l'espai que aquestes deixen en el mercat. “Hi ha molts proveïdors de serveis que no tenen prou volum d'oferta per a les grans i se senten més còmodes amb marques més mitjanes com la nostra”, assegura.

Això no exclou que les aspiracions d'Organic siguin liderar el seu substrat del mercat. Davant la complexitat de créixer de forma orgànica, és a dir, augmentant la base de clients, és probable que hi hagi noves operacions corporatives per guanyar volum. Puigjaner no descarta que es permeti l'entrada de socis financers amb aquest propòsit i reconeix que s'estan estudiant diverses oportunitats de compra.

Dooplan és present a tot l'Estat, mentre que Elgrupazo a més també és a l'Argentina i a Mèxic.